中外运：海外被收购企业的持续法律风险管理

中国外运公司原来是一家外经贸系统服务性公司，“走出去”的时间较长，海外风险控制上面颇具优势，尤其是在海外做了不少并购项目，因此，海外并购风险方面具有丰富的实战经验，其中涉及法务方面，主要包括以下四点：企业收购之后的后续工作，日常的管理，股东行为规范，法律人才的培养。

第一，收购的后续工作。海外收购工作会在中介机构的协助下完成，这是一个复杂专业的过程。收购之后，企业进入了正常的管理状态。作为收购方不能够把这两个阶段完全分开，据以往经验，主要该从三个方面注意：

第一就是收购完成之后，要结合前期的工作，包括尽职调查的情况，明确收购之后对这个企业如何进行管理。具体而言，法律部门应该配合做哪些工作，具体的目标是什么，总体而言需要一个详尽的计划。

在后面的管理中，作为收购方企业需要不断地重新去梳理、尽职调查其中相关的重要问题和潜在风险，并不断进行重估。一般而言，企业自身也颇具经验以及专业机构的支持，不会有未发现的问题。值得注意的事，可能是发现了问题，但是未引起足够的重视，或者未有一个详尽的预案。

因此，对于法律工作者而言，真正的工作是从收购后开始，法律工作人员和公司管理层等相关人员的责任较大。因为收购是一个比较标准的专业，都有特定的流程。如果当时尽职调查工作做得不足，公司便草率做出决策，最终项目很难成功甚至失败。作为公司收购案中的法律工作主要是在后续的管理上。所以，就法律工作而言，收购完成之后，依旧还有大量的工作需要完成。

客观地对待尽职调查过程中的结果和潜在的问题。在尽职调查过程当中，有些问题没有查清楚，此乃常事。如果之前有计划，并将其写入合同中，之后按照合同处理即可。否则，将非常麻烦，引起不必要的争论。多数情况下，争也无意义。相应的补救措施在所难免，也尤为重要。关键是处理好后面的事情，保持相互信任。一旦信任崩溃，收购便很很难完成。

第二，日常法律管理。应该讲任何的公司管理的问题，其实都涉及法律问题。或者说，很多事情最终都会转化成法律问题。

因此，对于公司而言，法务人员应与公司的相关部门人员保持密切联系，参与到日常的管理过程中。从公司的各项法律文件的起草到各项规章制度的制定，都需法律方面的意见和建议；公司经营过程中，生产、运营、销售各个环节等都会有法律问题。所以，法律工作和日常工作相互结合尤为重要，扎扎实实地做好工作，也是法律工作者的必要工作。

第三，股东行为的规范。因为在收购企业过程中，通常都会保留外方的少数股权，即使企业买下100%的股份，通常也会聘请当地的管理团队，尤其是中外运类的服务公司，短期内还不能完全适应当地的文化和环境。所以，收购方和被收购企业管理层的关系可概括为股东和公司的关系。因此，作为股东一定要规范自身的行为，符合当地的法律和习惯。

如何才能更好的规范股东行为，主要有五个方面：

一是遵守法律，合规经营，此为最根本。

二是贯彻契约精神，严格遵守合同，尽职调查之后的一些问题，尽可能地将它们合同化，通过合同解决问题。凡事都需清清楚楚。因为西方人的营商风格都比较直接，越清楚越简单。这与中国人的经商文化不一样。

三是倡导执行良好的公司治理。即使收购一家海外上市公司，收购方拥有有绝对的控制权，可能根据当地的法律，也不可能在董事局里占到50%以上的席位，仍然要保持被收购企业的独立性。因此，有必要通过公司治理机构来实现公司管理和利益诉求。

四是保持股东行为的一致性。对于被收购企业，公司不同的人员有不同的看法，此乃常事。但是有必要建立一个统一的平台，与被收购企业进行对接。因有公司内部传递出不同的声音，管理层就会无所适从。更甚是，还会影响到对股东的信任度。所以，目前体系内的请示、汇报、发文的管理模式不适合境外企业。

五是作为股东要专业化，此点尤为重要。中外运投资了一个境外的企业，除了中方的资本进去之后，也要为这个企业引入一些其他方面的价值。如对其发展战略的引导作用等。被收购企业成为中国人投资的细分市场的领先的国际化企业，然后赢得管理层及当地员工的信任，营造多赢的局面。所以，作为“走出去”的企业，规范股东行为显得尤为重要。

第四，人才培养和法律研究。外国法的学习很关键--很多中方法律工作者，接受了系统的法学教育，基本是大陆法系，但是当企业“走出去”后，工作者更多使用的是英美法学。这就要求法律人员法律思维转变。如国际贸易，国际航运，海外投资等工作，都需要积累一些国外法经验。否则，难以满足“走出去”的要求。再有，便是对外国法的理解，其实境外的投资政治风险复杂博弈很激烈，集中反映在法律层面。以往习惯了确定性，遇到问题可能想到政府部门的行政权威，但到了海外工作，都得改变，不再有唯一的解决方法。这也是“走出去”法律工作人员的一大挑战。

最后，今天的发言主要有以下三个重点：第一，“走出去”是到目前中国企业运营的常态，即使你在国内经营，其实也有国际化的问题，也会去做国际的生意。第二，国际化重在思维方式理念的国际化，所以法律人员需要国际化的思维方式。第三，法律包括公司治理应该是国际合作的基础和共识。法律其实在世界范围内是有很多共同的价值，所以通过法律的差异化来理解当地的特殊文化和营商环境，其实也是一个重要的渠道。

在“走出去”的过程中，作为法律人员，亟需转变思维模式，提高国际化意识，努力消除文化等差异，真正实现“走出去”的华丽转身。（高伟中国外运股份有限公司总法律顾问）